在健身领域，“品牌”一词常常让人联想到色彩缤纷的名牌包装、独家配方和昂贵的推出活动。但有一种不同的——而且在大多数情况下更聪明——的方式来建立一个在补充剂市场上真正存在的品牌。

这条路径称为策展。它正在改变健身专业人士定位自己和创收的方式。

在补充剂市场上拥有“健身品牌”意味着什么？

直接回答： 补充剂市场上的健身品牌不需要是独家配方。它是专业人士公开并获得认可的一套价值观、标准和选择。当培训师以严格和透明地推荐补充剂而闻名时，他们就拥有了一个品牌——即使没有制造任何东西。

品牌认知来自一致性和信任，不一定来自产品本身。

可用型号：从最昂贵到最实惠

模式1：自己制造（自有品牌）

专业人士或公司聘请制造商生产带有个性化标签的补充剂。要求：

  • 初始投资 50,000 雷亚尔至 500,000 雷亚尔（取决于数量）
  • 为每个产品注册 Anvisa
  • 库存、有效性和物流管理
  • 永久营运资金
  • 产品滞留风险高

适合： 拥有成熟业务和可用资本的集团。

模式2：简单白标

上述型号的廉价版本。制造商已经有该产品；您只需添加标签即可。仍然涉及到：

  • 健康登记费用
  • 最小生产订单
  • 最终包装的质量责任

**适合对象：**对产品有把握并已拥有分销渠道的人士。

模式 3：策展和合作伙伴展示

专业人士选择知名品牌，创建个性化的数字展示并以其权威进行推荐。它涉及：

  • 无需投资生产
  • 基于经过验证的质量选择品牌
  • 销售佣金
  • 完全注重声誉和与公众的关系

**适合：**绝大多数开始在补充剂市场建立影响力的健身专业人士。

为什么策展是一种品牌战略——而不是一个劣等的选择

策划比制造需要更多的自由裁量权

矛盾的是，成为一名严谨的策展人比销售自己的产品更困难。当你制造时，标签证明了销售的合理性。当你推荐时，你的名字就是标签——这就要求所选择的品牌的质量是不可否认的。

当公开传达这一要求时，它会成为一个强大的差异化因素。 “我选择这些品牌是因为我经历了这个评估过程”是比“因为它是我的而买它”更强烈的品牌叙事。

策展人的品牌是随着市场而不是产品而成长的

当你拥有自己的产品时，你的品牌就会与之联系在一起。如果产品老化、性能落后于竞争对手或存在质量问题，品牌也会随之而去。

当您是策展人时，您可以更新展示，包括新兴品牌并删除那些落后的品牌，而不会失去您的主要资产，即您的可信度。

策展人拥有更忠实的观众

通过特定培训师店面购买的人比在市场上购买的人具有更高的忠诚度。他们购买它是因为他们信任培训师，而不是因为该产品位于第一个搜索位置。

这种忠诚度很难通过传统营销来建立，而对于那些已经与学生或追随者建立关系的人来说，这是自然而然的。

如何打造您的补充剂策展人品牌

1. 定义您的策展标准

在选择任何品牌之前，公开定义您的标准。标准示例：

  • 有效的 Anvisa 注册且无违规历史
  • 第三方分析报告可供查阅
  • 标签上成分和剂量列表的透明度
  • 进入巴西市场至少三年的历史
  • 营销中不存在荒谬或误导性的主张

当您发布这些标准时，出现在店面上的品牌选择似乎并不是任意的 - 它似乎是一个过程的结果。

2. 建立有关您推荐的产品的权威内容

策展人品牌通过内容得到巩固。每一篇解释“为什么”某种产品出现在您店面的文章、视频或帖子都会增加一层付费营销无法复制的可信度。

有效的格式：

标签分析：“在将乳清放入展示柜之前，我阅读了乳清上的标签 - 看看我发现了什么” 基于标准的比较：“我根据我的标准评估了五种肌酸 - 只有一种通过了” 配方说明：“为什么这个版本的肌酸与市场上其他版本的肌酸不同”

与您的名字相关的技术性和诚实的内容使培训师成为该主题的参考。

3. 商业模式透明

公开提及您收到销售佣金。这不会降低可信度——反而会增强可信度，因为它表明你不需要隐藏这种关系。

“我与这些品牌有商业合作伙伴关系。这意味着当您通过我的链接购买时，我会赚取佣金。我在达成任何商业协议之前选择了这些品牌，并且标准与没有经济利益时我使用的标准相同。”

这种开放性是正直的策展人与收费推出任何产品的影响者的区别。

4. 随着时间的推移建立一致性

品牌的建立需要数月甚至数年的时间，而不是几周的时间。一致性是最重要的因素：

  • 定期发布有关补充质量信息的信息
  • 保持展示更新并符合声明的标准
  • 认真解答学生关于产品的疑问
  • 从展示中删除任何不再符合标准的品牌

每项行动都会强化或削弱品牌。随着时间的推移，一致性才能创造出真正的认可。

策展和影响者营销之间的区别

传统的影响者营销为受众付费，无论影响者对产品的实际看法如何。公众注意到了这一点——每次偏离影响者实际使用的活动时，转化率都会下降。

策展基于一个不同的假设：专业人士只展示他会免费推荐给朋友的东西。这创造了影响者营销很少能实现的真实性关系。

从长远来看，由忠诚的专业人士策划的展示在转化率和忠诚度方面优于大多数传统的影响力活动——因为信任不是购买的，而是建立的。

具体用例

私人力量训练师

设置一个展示 4 种产品的展示柜：肌酸、乳清、β-丙氨酸和咖啡因。它每月发布一次，解释为什么每一位学生都在那里，以及他们推荐每一位学生的个人资料。在 8 个月内，35% 的活跃学生至少购买过一次。该训练师的品牌与“严肃、朴素的补充品”联系在一起。

Crossfit 健身房老板

创建一个专注于恢复和表现的展示：蛋白质、胶原蛋白、电解质和 omega-3。将展示与新生的入职联系起来（“这些是我们的方法使用的产品”）。六个月内，它产生的额外收入相当于月费收入的 12%。

拥有 15,000 名粉丝的健身影响者

根据规定的标准制作每月视频审查补充材料。公开拒绝未通过评估的品牌。一年之内，它就赢得了“能说出别人不说的话的频道”的声誉。店面的转化率是影响者市场平均水平的三倍。

要点

  • 制造补充剂并不是在市场上拥有品牌知名度的先决条件
  • 对于大多数专业人士来说，严格的策划是最容易获得和可持续的品牌策略
  • 公共选择标准将选择转化为品牌叙事
  • 商业关系的透明度会增加而不是减少可信度
  • 随着时间的推移保持一致性是建立真正认可的唯一途径

补充阅读：

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