In der Welt der Fitness werden mit dem Wort „Marke“ häufig farbenfrohe Markenverpackungen, exklusive Formeln und teure Einführungskampagnen assoziiert. Es gibt jedoch einen anderen – und in den meisten Fällen intelligenteren – Weg, eine Marke mit echter Präsenz auf dem Markt für Nahrungsergänzungsmittel aufzubauen.

Dieser Weg wird Kuration genannt. Und es verändert die Art und Weise, wie Fitnessprofis sich positionieren und Einnahmen generieren.

Was bedeutet es, eine „Fitnessmarke“ auf dem Markt für Nahrungsergänzungsmittel zu haben?

Direkte Antwort: Eine Fitnessmarke auf dem Markt für Nahrungsergänzungsmittel muss keine exklusive Formel sein. Dabei handelt es sich um eine Reihe von Werten, Kriterien und Entscheidungen, die der Fachmann öffentlich macht und für die er anerkannt wird. Wenn ein Trainer dafür bekannt ist, Nahrungsergänzungsmittel mit Genauigkeit und Transparenz zu empfehlen, hat er eine Marke – auch wenn er nichts selbst herstellt.

Die Markenwahrnehmung beruht auf Beständigkeit und Vertrauen, nicht unbedingt auf dem Produkt selbst.

Verfügbare Modelle: von den teuersten bis zu den günstigsten

Modell 1: Eigene Herstellung (Private Label)

Der Fachmann oder das Unternehmen beauftragt einen Hersteller mit der Herstellung von Nahrungsergänzungsmitteln mit personalisiertem Etikett. Erfordert:

  • Anfangsinvestition von 50.000 bis 500.000 R$ (je nach Volumen)
  • Registrierung bei Anvisa für jedes Produkt
  • Bestands-, Gültigkeits- und Logistikmanagement
  • Permanentes Betriebskapital
  • Hohe Gefahr von Produktstrandungen

Geeignet für: Gruppen mit etabliertem Betrieb und verfügbarem Kapital.

Modell 2: Einfaches White-Label

Günstigere Version des oben genannten Modells. Der Hersteller hat das Produkt bereits; Sie fügen einfach das Etikett hinzu. Es geht immer noch darum:

  • Kosten für die Gesundheitsregistrierung
  • Mindestproduktionsauftrag
  • Verantwortung für die Qualität der Endverpackung

Geeignet für: diejenigen, die sich des Produkts sicher sind und bereits über einen Vertriebskanal verfügen.

Modell 3: Kuration und Partnerpräsentation

Der Profi wählt etablierte Marken aus, erstellt ein personalisiertes digitales Schaufenster und empfiehlt mit seiner Autorität. Es beinhaltet:

  • Keine Investition in die Produktion
  • Markenauswahl basierend auf bewährter Qualität
  • Provision auf getätigte Verkäufe
  • Vollständiger Fokus auf Reputation und Beziehungen zur Öffentlichkeit

Geeignet für: die überwiegende Mehrheit der Fitnessprofis, die beginnen, ihre Präsenz auf dem Markt für Nahrungsergänzungsmittel auszubauen.

Warum Kuration eine Markenstrategie ist – keine minderwertige Alternative

Die Kuration erfordert mehr Diskretion als die Herstellung

Paradoxerweise ist es schwieriger, ein strenger Kurator zu sein, als das eigene Produkt zu verkaufen. Wenn Sie produzieren, rechtfertigt das Etikett den Verkauf. Wenn Sie eine Empfehlung aussprechen, ist Ihr Name das Gütesiegel – und das setzt voraus, dass die Qualität der ausgewählten Marken unbestreitbar ist.

Wenn diese Anforderung offen kommuniziert wird, wird sie zu einem starken Unterscheidungsmerkmal. „Ich habe mich für diese Marken entschieden, weil ich diesen Bewertungsprozess durchlaufen habe“ ist eine viel stärkere Markenerzählung als „Kaufe sie, weil sie mir gehört.“

Die Marke des Kurators wächst mit dem Markt, nicht mit einem Produkt

Wenn Sie Ihr eigenes Produkt haben, ist Ihre Marke damit verbunden. Wenn das Produkt altert, von der Konkurrenz übertroffen wird oder ein Qualitätsproblem aufweist, geht die Marke mit.

Als Kurator können Sie die Präsentation aktualisieren, aufstrebende Marken einbeziehen und diejenigen entfernen, die zurückgeblieben sind – ohne Ihr wichtigstes Kapital, nämlich Ihre Glaubwürdigkeit, zu verlieren.

Der Kurator hat ein treueres Publikum

Menschen, die über das Schaufenster eines bestimmten Trainers einkaufen, haben ein viel höheres Maß an Loyalität als diejenigen, die auf einem Marktplatz kaufen. Sie haben es gekauft, weil sie dem Trainer vertrauen, und nicht, weil das Produkt an erster Stelle der Suche stand.

Diese Loyalität lässt sich mit traditionellem Marketing nur schwer aufbauen – und ist natürlich für diejenigen verfügbar, die bereits Beziehungen zu Studenten oder Followern haben.

So bauen Sie Ihre Marke „Supplement Curator“ auf

1. Definieren Sie Ihre Kurationskriterien

Definieren Sie öffentlich Ihre Standards, bevor Sie sich für eine Marke entscheiden. Beispiele für Kriterien:

  • Aktive Anvisa-Registrierung und keine Vorgeschichte von Verstößen
  • Analysebericht eines Drittanbieters zur Einsichtnahme verfügbar
  • Transparenz in der Zutatenliste und Dosierung auf dem Etikett
  • Seit mindestens drei Jahren auf dem brasilianischen Markt tätig
  • Keine absurden oder irreführenden Behauptungen im Marketing

Wenn Sie diese Kriterien veröffentlichen, erscheint die Auswahl der Marken, die in Ihrem Schaufenster erscheinen, nicht willkürlich, sondern wie das Ergebnis eines Prozesses.

2. Erstellen Sie fundierte Inhalte zu den von Ihnen empfohlenen Produkten

Die Kuratorenmarke wird durch Inhalte gefestigt. Jeder Artikel, jedes Video oder jeder Beitrag, der erklärt, warum sich ein bestimmtes Produkt in Ihrem Schaufenster befindet, sorgt für eine Glaubwürdigkeitsebene, die kein bezahltes Marketing reproduziert.

Formate, die funktionieren:

Etikettenanalyse: „Ich habe das Etikett auf dieser Molke gelesen, bevor ich sie in meine Vitrine gelegt habe – sehen Sie, was ich gefunden habe.“ Kriterienbasierter Vergleich: „Ich habe fünf Kreatine anhand meiner Kriterien bewertet – nur eines hat bestanden“ Erklärung der Formulierung: „Warum sich diese Version von Kreatin von anderen auf dem Markt unterscheidet“

Technische und ehrliche Inhalte, verbunden mit Ihrem Namen, machen einen Trainer zu einer Referenz zu diesem Thema.

3. Seien Sie transparent über das Geschäftsmodell

Erwähnen Sie offen, dass Sie bei Verkäufen eine Provision erhalten. Das verringert die Glaubwürdigkeit nicht, sondern stärkt sie, denn es zeigt, dass man die Beziehung nicht verbergen muss.

„Ich habe eine kommerzielle Partnerschaft mit diesen Marken. Das bedeutet, dass ich eine Provision verdiene, wenn Sie über meinen Link einkaufen. Ich habe diese Marken vor jeder kommerziellen Vereinbarung ausgewählt und die Kriterien sind die gleichen, die ich verwenden würde, wenn es keinen finanziellen Vorteil gäbe.“

Diese Offenheit unterscheidet einen Kurator mit Integrität von einem Influencer, der jedes Produkt gegen eine Gebühr herausbringt.

4. Bauen Sie im Laufe der Zeit Konsistenz auf

Marken werden in Monaten und Jahren aufgebaut, nicht in Wochen. Konsistenz ist der wichtigste Faktor:

  • Veröffentlichen Sie regelmäßig hochwertige Informationen zum Thema Nahrungsergänzung
  • Halten Sie den Showcase auf dem neuesten Stand und stimmen Sie ihn mit den angegebenen Kriterien ab
  • Beantworten Sie die Fragen der Schüler zu Produkten ernsthaft
  • Entfernen Sie alle Marken aus der Vitrine, die die Kriterien nicht mehr erfüllen

Jede Aktion stärkt oder verwässert die Marke. Beständigkeit im Laufe der Zeit ist das, was echte Anerkennung schafft.

Der Unterschied zwischen Kuration und Influencer-Marketing

Herkömmliches Influencer-Marketing zahlt sich für das Publikum aus, unabhängig von der tatsächlichen Meinung des Influencers zum Produkt. Das merkt die Öffentlichkeit – und die Conversion-Rate sinkt mit jeder Kampagne, die von dem abweicht, was der Influencer tatsächlich nutzt.

Der Kuration liegt eine andere Annahme zugrunde: Der Profi stellt nur das in die Vitrine, was er einem Freund kostenlos empfehlen würde. Dadurch entsteht eine Authentizitätsbeziehung, die beim Influencer-Marketing selten erreicht wird.

Langfristig übertrifft ein von einem engagierten Fachmann kuratierter Showcase die meisten herkömmlichen Einflusskampagnen in Bezug auf Konversion und Loyalität – denn Vertrauen wird nicht erkauft, sondern aufgebaut.

Konkrete Anwendungsfälle

Persönlicher Krafttrainer

Bauen Sie eine Vitrine mit 4 Produkten auf: Kreatin, Molke, Beta-Alanin und Koffein. Es veröffentlicht monatlich eine Erklärung, warum jeder einzelne Anbieter dort ist und für welches Studentenprofil er ihn empfiehlt. In 8 Monaten kauften 35 % der aktiven Studierenden mindestens einmal. Die Marke des Trainers wurde mit „seriöser, schnörkelloser Nahrungsergänzung“ in Verbindung gebracht.

Besitzer eines Crossfit-Fitnessstudios

Erstellt ein Schaufenster mit Schwerpunkt auf Erholung und Leistung: Protein, Kollagen, Elektrolyte und Omega-3. Verbindet den Showcase mit dem Onboarding neuer Studenten („das sind die Produkte, die unsere Methodik verwendet“). In sechs Monaten generiert es zusätzliche Einnahmen in Höhe von 12 % der monatlichen Gebühreneinnahmen.

Fitness-Influencer mit 15.000 Followern

Produziert ein monatliches Video, in dem Ergänzungen auf der Grundlage festgelegter Kriterien überprüft werden. Lehnt öffentlich Marken ab, die die Bewertung nicht bestehen. Innerhalb eines Jahres baute es sich den Ruf auf, „der Kanal zu sein, der sagt, was andere nicht sagen“. Die Conversion-Rate der Storefront ist dreimal höher als der Marktdurchschnitt der Influencer.

Wichtige Punkte zum Mitnehmen

  • Die Herstellung von Nahrungsergänzungsmitteln ist keine Voraussetzung für eine Markenpräsenz auf dem Markt
  • Eine konsequente Kuration ist für die meisten Fachleute die zugänglichste und nachhaltigste Markenstrategie
  • Öffentliche Auswahlkriterien verwandeln die Auswahl in eine Markenerzählung
  • Transparenz über Geschäftsbeziehungen erhöht die Glaubwürdigkeit, nicht verringert sie
  • Nur durch Beständigkeit über einen längeren Zeitraum hinweg kann eine echte Anerkennung aufgebaut werden

Zusätzliche Lektüre:

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