ブラジルのサプリメント市場は年間数十億レアルを生み出しています。そして、これらの売上のうちますます多くの部分が大手小売チェーンを経由せず、特定の視聴者との信頼を築いてきたフィットネス コンテンツ クリエイターを経由しています。

この現象はクリエイターコマースと呼ばれています。そして彼は、サプリメント市場で誰が権力を持っているかを再定義しています。

クリエイターコマースとは何ですか?なぜフィットネスに導入されたのでしょうか?

直接的な答え: クリエイター コマースは、コンテンツ クリエイターが独自のキュレーションとレコメンデーションを通じて販売チャネルとなり、露出 (リーチ) ではなく結果 (売上) に基づいて支払いを受け取るモデルです。フィットネス分野では、クリエイターと視聴者の関係が技術的な信頼と変革に基づいて構築されているため、このモデルは特にうまく機能します。最も影響を与える 2 つの要素は、購入の意思決定を補うものです。

従来のインフルエンサー マーケティングは注目を集めます。クリエイターコマースは信頼を販売します。

デジタルフィットネスマーケティングの進化

第 1 世代: 有名人の支持 (1990 年代～2010 年代)

有名なアスリートやボディビルダーがサプリメントのパッケージに登場しました。誰も彼らが製品を使用することを期待していませんでした。それは単なる宣伝でした。

第 2 世代: インフルエンサー マーケティング (2012 ～ 2020)

Instagram と YouTube は、フィットネス インフルエンサーの世代を生み出しました。ブランドは投稿と開封に対して料金を支払いました。問題は、スケールが大きすぎて、信頼性が低すぎることです。世間は、何の脈絡もなく登場した製品に懐疑的でした。

第 3 世代: クリエイター コマース (2020 ～現在)

熱心な視聴者を持つ小規模のクリエイター。キュレーションと信頼性に重​​点を置きます。収益はリーチではなく販売実績に基づいています。一回限りのキャンペーンではなく、信頼に基づいた長期的な収益化。

この第 3 世代では、実際のコミュニティを持つパーソナル トレーナー、体育教師、アスリートが最も有利になります。

フィットネス クリエイターがクリエイター コマースにおいて当然ながら有利である理由

技術的な知識を変える

研究に基づいてクレアチンモノハイドレートと塩酸塩の違いを説明するトレーナーには、どんな広告コピーも代用できない権威があります。この説明が 「だからこれがストアフロントにあるバージョンです」 で終わると、リンクが変換されます。

フィットネス関連の視聴者は技術的な指導を求めています。これを提供するクリエイターは、コンテンツを自然な販売目標到達プロセスに変換します。

変換関係

トレーナーとそのフォロワーとの関係は、単なるエンターテイメントではなく、変革を意味します。フォロワーは改善したいからフォローします。クリエイターがこの改善に役立つものを推奨した場合、購入はエンゲージメントの論理的な延長です。

これは、サプリメントを宣伝するユーモアアカウントをフォローすることとは根本的に異なります。

一緒に購入するコミュニティ

グループ、チャレンジ、ライフなどのコミュニティを構築するフィットネス クリエイターは、集団的な購買力学を生み出します。 30 日間のチャレンジに推奨されたサプリメントはグループ購入現象となり、コンバージョン率は平均をはるかに上回ります。

サプリメントに適用されたクリエイターコマースモデル

中心ハブとして厳選されたショーケース

厳選されたショーケースがモデルの中心です。投稿やプロフィール内の緩やかなリンクとは異なり、整理されたショーケースでは、作成者が基準とプロセスを持っていることが伝わります。彼女はこう言います: 「これらの製品をここに置く前に考えました。」

優れたクリエイター コマース ショーケースの要素:

  • 限定された選択肢: 200 ではなく、5 ～ 15 製品の間。キュレーションは選択を意味します。
  • 各製品のコンテキスト: 誰に、どのような目的で、いつ使用するか
  • クリエイターのプロフィールと一致するビジュアル アイデンティティ
  • メイン チャンネルの リンクは常に更新されます

ショーケースをフィードするコンテンツ

クリエイター コマース モデルは、明示的に宣伝する必要がなく、ショーケースを教育および参照するコンテンツのリズムで機能します。

目標到達プロセスの最上部のコンテンツ (認知度):

  • 「濃縮ホエイと分離ホエイの違いを知っていますか?」
  • 「なぜほとんどの人は間違ったサプリメントを使用するのか」
  • 「廃止する必要があるクレアチンに関する 3 つの誤解」

中間目標到達プロセスの内容 (考慮事項):

  • 「生徒のためのサプリメントの選び方」
  • 「私のプロテインパウダーの評価基準」
  • 「これら 4 つのブランドを比較しました – 結果は驚くべきものでした」

ファネルの下部コンテンツ (コンバージョン):

  • 「4ヶ月で12kg痩せた私の生徒のサプリ」
  • 「私の現在の店頭 — そして各製品がなぜそこにあるのか」 ・「このサプリで30日間チャレンジした結果」

コンテンツ標準により、ショーケースにアクセスする前にキュレーション プロセスを理解する視聴者が作成されます。

クリエイター コマースのフィットネスにおいて重要な指標

クリックスルー率 (CTR) — ストアフロントのリンクをクリックしたフォロワーの割合。参考: オーガニック投稿での CTR が 1.5% を超える場合は、関連性が高いことを示します。

店頭コンバージョン率 — 購入する訪問者の割合。ベンチマーク: 信頼性の高い視聴者がいる、よく構造化されたストアフロントの場合は 3 ～ 8%。

平均チケット — 各注文の平均値。サプリメントの平均チケット価格は、製品によって異なりますが、R$80 ～ R$200 です。

再購入率 — 翌月に返品する購入者の割合。短期目標: 40 ～ 50% の自社株買い。

LTV (学生/フォロワーあたりの生涯価値) — フォロワーが長期にわたってどれだけの収益を生み出すか。サプリメント作成者のコマース モデルでは、定期購入者の年間価値は R$800 ～ R$2,000 です。

ニッチなフィットネスクリエイターがより成功する方法

フォロワーが増えればクリエイターのコマース収入も増える、という考えが一般的です。現実はもっと複雑です。

熱心な学生、トレーニング プロトコルに参加している人、筋力強化愛好家など、熱心なフォロワー 3,000 人を抱えるクリエイターは、月額 4,000 ドルの収益をもたらすストアフロントを持つことができます。

コンテンツを受動的に消費する 150,000 人のフォロワーを持つフィットネス インフルエンサーの場合、月あたりのコンバージョンは R$1,500 未満です。

決定的な変数は、視聴者の規模ではなく、視聴者の 信頼性と関連性のレベル です。

これは、クリエイターコマースモデルが、すでにマクロインフルエンサーである人々だけでなく、あらゆる規模のフィットネス専門家にとって真の機会である理由を説明しています。

サプリメントクリエイターコマースの始め方

第 1 週: ポジショニングを定義します。あなたの聴衆は誰ですか、彼らのトレーニング目標は何ですか、そしてどのサプリメントがその目標に影響を与えますか。

第 2 週: ストアフロントを作成します。明確な基準を持って 5 ～ 8 個の製品を選択します。それぞれが存在する理由について短いテキストを書きます。

第 3 週: 最初のトップオブザファネル コンテンツを作成します。店頭についてはまだ触れず、説明するだけにしてください。

第 4 週: 店頭を広告としてではなくリソースとして言及するボトムオブザファネルのコンテンツを公開します。

2 か月目以降: ペースを維持し、指標を監視し、視聴者のフィードバックに応じてキュレーションを調整します。

重要なポイント

  • フィットネスにおけるクリエイターコマースは、リーチを変換通貨としての信頼に置き換えます
  • 小規模で熱心な視聴者を持つニッチなクリエイターは、それに比例してコンバージョン率が高くなります
  • 厳選されたストアフロントがテンプレートの中心であり、緩いリンクや孤立した投稿ではありません
  • レコメンデーションに先立つ教育コンテンツがクリエイター コマースと広告を区別するものです
  • リピート購入者の増加に伴い収入も複利的に増加

追加情報:

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