هناك سؤال يسمعه كل مدرب شخصي في مرحلة ما: “ما هو المكمل الذي توصي به؟” وهناك إجابة يقدمها معظم الناس دون أن يدركوا التكلفة: “يمكنك البحث في السوق، فهناك الكثير من الخيارات.”

تبدو هذه الإجابة آمنة - ولكنها تترك للصدفة (أو للأسواق دون أي معايير مهنية) القرار الذي يريد الطالب بوضوح اتخاذه بتوجيه منك.

يشرح هذا المقال لماذا لا يعد التوصية بالمكملات الغذائية عبر الإنترنت مجرد فرصة مالية - بل إنها مسؤولية مهنية يتحملها المدربون ذوو المكانة الجيدة.

الطالب الخاص بك يشتري بالفعل. السؤال هو: من؟

إجابة مباشرة: تظهر الأبحاث التي أجريت في قطاع المكملات الغذائية في البرازيل أن أكثر من 70% من ممارسي النشاط البدني المنتظم يستخدمون نوعًا ما من المكملات الغذائية. معظمهم يشترون عبر الإنترنت. المتغير الأكثر تأثيرًا على قرار الشراء هو توصية أخصائي الصحة أو اللياقة البدنية.

وهذا يعني أن طلابك قد أنشأوا بالفعل سلوكًا شرائيًا. ما يختلف هو ما إذا كان الشراء متأثرًا بك أم لا.

عندما يذهب الطالب إلى Google أو Instagram أو السوق الأكثر شهرة، يجد:

  • المؤثرون بدون مؤهلات فنية
  • المراجعات المدفوعة أو التي تم التلاعب بها
  • العروض الترويجية التي تعطي الأولوية للهامش، وليس الجودة

عندما يمر من نافذتك يجد:

  • العلامات التجارية التي يوافق عليها المحترف الذي يعرف تاريخها
  • سياق حول الغرض من كل منتج
  • الثقة بأن هذا الاختيار يتماشى مع تدريبك

الفرق في الجودة في تجربة التسوق كبير. ولديك القدرة على تقديم الخيار الثاني.

لماذا يتردد المدربون - ولماذا لا تصمد الأسباب

”يبدو الأمر وكأنني أدفع المنتج”

يأتي هذا التصور من الخلط بين التوصية والبيع بالضغط. يتمثل الضغط في مخاطبة الطالب في كل جلسة تدريبية بأخبار ترويجية. التوصية هي أن يكون لديك عرض متاح وأن تذكره عندما يكون السياق مناسبًا.

هناك فرق مهم: لا أحد يتهم طبيبك مقابل التوصية بإجراء فحص، أو طبيب أسنانك لأنه يوصي بخيط تنظيف أسنان معين، أو اختصاصي التغذية الخاص بك لاقتراح علامة تجارية للبروتين. الفرق هو النية والشفافية.

”المكمل هو مجال اختصاصي التغذية”

جزئيا، نعم. الوصفات العلاجية والتخطيط الغذائي التفصيلي هي المسؤوليات الحصرية لأخصائيي التغذية. لكن التوصية بالمكملات الغذائية للاستخدام العام — ضمن أهداف التدريب — تقع ضمن نطاق عمل متخصص التربية البدنية الذي يتمتع بالمعرفة الكافية.

ليس هناك تعارض في القول: “استنادًا إلى هدفك في التضخم، فإن الكرياتين مونوهيدرات لديه أدلة قوية وعادةً ما يحقق نتائج جيدة. للحصول على بروتوكول غذائي كامل، ستحتاج إلى أخصائي تغذية."

"لا أريد أن أبدو أنانيًا”

الشفافية تحل هذا تماما. إذا ذكرت صراحة أنك تتلقى عمولة عندما يقوم الطلاب بالشراء من خلال واجهة متجرك، وما زال الطالب يختار الشراء لأنه يثق في تنظيمك، فإن المصلحة التجارية مشروعة تمامًا.

لا توجد علاقة ثقة في السوق خالية تماماً من الفائدة، المهم أن مصلحة من يوصي لا تتعارض مع مصلحة من يشتري.

المكملات الغذائية التي تحتوي على أكبر قاعدة أدلة للتوصية بها

إذا كنت تريد البدء في التوصية بثقة، فهذه هي العناصر التي تحظى بأكبر قدر من الدعم العلمي وأقل خطر للجدل:

الكرياتين مونوهيدرات

الملحق مع المزيد من عقود الدراسة على البشر. يحسن القوة وحجم التدريب والانتعاش. آمن للاستخدام على المدى الطويل لدى البالغين الأصحاء. يوصى به عمليًا لكل من يقوم بتدريب القوة.

البروتينات (مصل اللبن، الكازين، البروتين النباتي)

عندما لا يصل النظام الغذائي إلى كمية البروتين المثالية، فإن المكمل بالبروتين عالي الجودة يعد أحد أكثر الاستراتيجيات كفاءة وأمانًا للتضخم والحفاظ على العضلات.

الكافيين

واحدة من المواد التي خضعت لأكبر عدد من الأبحاث في سياق التمارين الرياضية. يحسن الأداء والتركيز ويقلل من إدراك الجهد. بجرعات كافية، فهو آمن بالنسبة لمعظم البالغين.

فيتامين د

النقص الشائع في البرازيل، وخاصة في السكان الذين يتدربون في الداخل. يوصى على نطاق واسع بالمكملات الغذائية من قبل المتخصصين في مجال الصحة عند تشخيص النقص.

هؤلاء الأربعة لديهم أدلة قوية، واستخدام واسع النطاق، وانخفاض خطر التوصية الخاطئة في سياق التدريب.

كيفية بناء حضور إحالة ينمو معك

المرحلة 1: خط الأساس (0-3 أشهر)

  • قم بإنشاء واجهة العرض الخاصة بك باستخدام 3 إلى 5 منتجات تستخدمها بالفعل أو تعرفها جيدًا
  • أذكر للطلاب الحاليين في التقييمات القادمة أو الجلسات ذات الصلة
  • انشر قطعتين من المحتوى حول المكملات شهريًا مع رابط إلى واجهة المتجر

الهدف: النقرات والتحويلات الأولى. تحقق من أن المفهوم يعمل مع ملف تعريف الطالب الخاص بك.

المرحلة الثانية: الاتساق (3-6 أشهر)

  • قم بتوسيع واجهة متجرك أثناء البحث عن المزيد من العلامات التجارية والموافقة عليها
  • أنشئ منشورًا تعليميًا شهريًا حول الملحق الأكثر طلبًا من قبل الطلاب
  • قم بتضمين العرض في بروتوكولات الترحيب للطلاب الجدد

الهدف: تحويلات شهرية مستقرة. البدء في رؤية إعادة الشراء يحدث.

المرحلة 3: النطاق (6 أشهر فصاعدا)

  • دمج العرض في عملية تأهيل جميع الطلاب الجدد
  • استخدم بيانات الاستهلاك (أي المنتجات لديها أكبر قدر من الإنتاج) لتوجيه المحتوى
  • قم بتوسيع نطاق الوصول إلى متابعي وسائل التواصل الاجتماعي إذا كان لديك تواجد عبر الإنترنت

الهدف: دخل متكرر يمكن التنبؤ به. تعمل الواجهة باستقلالية متزايدة.

ميزة المدرب الشخصي عبر الإنترنت

إذا كنت تخدم العملاء عن بعد، فإن التوصية بالمكملات الغذائية عبر الإنترنت أمر طبيعي أكثر. يعيش طلابك بالفعل في بيئة رقمية - فالشراء من خلال واجهة متجرك أمر سهل مثل الشراء في أي سوق.

علاوة على ذلك، يميل الطلاب عبر الإنترنت إلى أن يكونوا أكثر تفاعلاً مع المحتوى ومن المرجح أن يتبعوا تعليمات المدرب. عادةً ما يكون معدل التحويل لعروض المدربين عبر الإنترنت أعلى من المدربين الشخصيين، ولهذا السبب على وجه التحديد.

محتوى يناسب المدربين الذين لديهم واجهات متاجر

تحقق هذه التنسيقات أفضل أداء:

مقارنة المنتج: “لقد قمت باختبار ثلاثة أنواع من الكرياتين هذا الشهر - انظر ما وجدته” دليل حسب الهدف: “المكملات الغذائية لمن يعانون من نقص السعرات الحرارية: ما الذي يساعد وما هو الذي يهدر” إزالة الغموض: “5 خرافات حول المكملات الغذائية التي يسأل عنها الطلاب كثيرًا” الروتين الخاص: “مكملاتي الغذائية الحالية وسبب اختياري لكل عنصر”

وتنتهي جميعها برابط طبيعي لواجهة المتجر، دون الحاجة إلى عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء.

نقاط الوجبات الجاهزة الرئيسية

  • طلابك يستهلكون المكملات الغذائية بالفعل - والسؤال هو ما إذا كانوا يشترونها بتوجيه منك أم لا
  • أن تكون التوصية في حدود المهنة أخلاقية ومشروعة ومتوقعة من الطالب
  • المكملات الغذائية التي تحتوي على أدلة قوية (الكرياتين والبروتين والكافيين) هي نقطة البداية الأكثر أمانًا
  • إن الشفافية بشأن العلاقات التجارية لا تقلل من الثقة، بل إنها تعززها
  • نمو الدخل تدريجي ويمكن التنبؤ به مع توحيد قاعدة الطلاب

قراءة إضافية:

إذا كنت ترغب في تحويل التوصيات التي قدمتها بالفعل إلى عرض احترافي، فإن Mega Suplementos يتمتع بالبنية المثالية للمدربين الشخصيين. انضم إلى قائمة الانتظار وابدأ بالعلامات التجارية التي تم تنسيقها بالفعل.