パーソナルブランド

サプリメントを作らずにフィットネス ブランドを構築する方法

 · 1 min

処方を作成したり、工場を設立したり、在庫を管理したりせずに、認知されたサプリメント ブランドを持ちたいと考えているパーソナル トレーナー、インフルエンサー、ジムのオーナー向けの実用的なガイドです。

フィットネスの世界では、「ブランド」という言葉から、有名ブランドのカラフルなパッケージ、独自のフォーミュラ、高額な発売キャンペーンを思い浮かべることがよくあります。しかし、サプリメント市場で確かな存在感を持つブランドを構築するには、別の、そしてほとんどの場合、より賢明な方法があります。

このパスはキュレーションと呼ばれます。そして、フィットネス専門家が自らの地位を確立し、収益を生み出す方法も変わりつつあります。

サプリメント市場において「フィットネスブランド」を持つことは何を意味するのでしょうか？

直接の答え: サプリメント市場のフィットネス ブランドは、独占的なフォーミュラである必要はありません。それは専門家が公表し、それによって認められる一連の価値観、基準、選択です。トレーナーが厳密かつ透明性を持ってサプリメントを推奨することで知られていれば、たとえ何も製造していなくても、そのトレーナーにはブランドがあることになります。

ブランドの認知は一貫性と信頼から生まれますが、必ずしも製品そのものから生まれるわけではありません。

利用可能なモデル: 最も高価なものから最も手頃な価格のものまで

モデル1：自社製造（プライベートブランド）

専門家または企業はメーカーに依頼して、個別のラベルが付いたサプリメントを製造します。必要：

次のようなグループに適しています: 確立された運営と利用可能な資本を持つグループ。

モデル 2: シンプルな白ラベル

上記モデルの廉価版。メーカーはすでに製品を入手しています。ラベルを追加するだけです。それにはさらに次のことが含まれます。

次のような方に適しています: 製品について確信があり、すでに販売チャネルを持っている人。

モデル 3: キュレーションとパートナー ショーケース

専門家は確立されたブランドを選択し、パーソナライズされたデジタルショーケースを作成し、権限を持って推奨します。それには以下が含まれます:

対象者: サプリメント市場で存在感を築き始めている大多数のフィットネス専門家。

キュレーションがブランド戦略である理由 – 劣った代替手段ではない理由

キュレーションには製造よりも多くの裁量が必要です

逆説的ですが、厳密なキュレーターになることは、自分の商品を売ることよりも難しいのです。製造するとき、ラベルは販売を正当化します。あなたが推薦するとき、あなたの名前がラベルになります。そのためには、選ばれたブランドの品質が否定できないものであることが必要です。

この要件は、オープンに伝えられると、強力な差別化要因になります。 「この評価プロセスを経たから、これらのブランドを選びました」は、「私のものだから買う」よりもはるかに強力なブランドナラティブです。

キュレーターのブランドは製品ではなく市場とともに成長します

独自の製品を持っていると、あなたのブランドはそれに結びつきます。製品が古くなったり、競合他社に比べて性能が劣ったり、品質に問題がある場合、ブランドはそれに従うことになります。

あなたがキュレーターであれば、あなたの主要な資産である信頼を失うことなく、ショーケースを更新し、新興ブランドを含め、取り残されたブランドを削除することができます。

キュレーターにはより忠実な聴衆がいる

特定のトレーナーの店頭を通じて購入する人々は、市場で購入する人々よりもはるかに高いレベルのロイヤルティを持っています。彼らはその商品が検索の最初の位置にあったからではなく、トレーナーを信頼しているからそれを購入しました。

このロイヤルティは従来のマーケティングでは構築するのが難しく、すでに学生やフォロワーとの関係を持っている人は自然に得ることができます。

サプリメント キュレーター ブランドを構築する方法

1. キュレーション基準を定義する

ブランドを選択する前に、自分の基準を公的に定義してください。基準の例:

これらの基準を公開すると、店頭に表示されるブランドの選択は恣意的なものではなく、プロセスの結果であるように見えます。

2. 推奨する製品に関する信頼できるコンテンツを作成する

キュレーターのブランドはコンテンツを通じて強化されます。特定の商品が店頭に並ぶ「理由」を説明するすべての記事、ビデオ、投稿は、有料マーケティングでは再現できない信頼性の層を追加します。

使用できる形式:

ラベル分析: 「ショーケースに入れる前に、このホエーのラベルを読みました。何を見つけたか見てください。」 基準に基づく比較: 「独自の基準に基づいて 5 つのクレアチンを評価しました。合格したのは 1 つだけです。」 配合の説明: 「このバージョンのクレアチンが市場の他のクレアチンと異なる理由」

あなたの名前に関連付けられた技術的で正直なコンテンツは、トレーナーをそのテーマに関する参考資料に変えます。

3. ビジネスモデルについて透明性を保つ

販売手数料を受け取っていることを公然と述べてください。これは信頼性を下げるものではなく、関係を隠す必要がないことを示すため、信頼性が強化されます。

「私はこれらのブランドと商業提携を結んでいます。これは、あなたが私のリンクを通じて購入すると、手数料が得られることを意味します。私は商業契約を結ぶ前にこれらのブランドを選択しました。基準は経済的利益がなかった場合に使用するものと同じです。」

このオープンさこそが、誠実なキュレーターと、何らかの商品を有料で出すインフルエンサーとを区別するものである。

4. 時間をかけて一貫性を構築する

ブランドは数週間ではなく、数か月、数年かけて構築されます。一貫性が最も重要な要素です。

それぞれの行動がブランドを強化したり弱めたりします。長期にわたる一貫性が真の評価を生み出すのです。

キュレーションとインフルエンサーマーケティングの違い

従来のインフルエンサー マーケティングでは、インフルエンサーの製品に対する実際の意見に関係なく、視聴者に報酬が支払われます。一般の人々はこれに気づき、インフルエンサーが実際に使用するものから逸脱するキャンペーンが発生するたびにコンバージョン率が低下します。

キュレーションは別の前提に基づいています。プロは友人に無料で勧めたいものだけをショーケースに入れます。これにより、インフルエンサー マーケティングではめったに達成できない信頼性の関係が生まれます。

長期的には、熱心な専門家が厳選したショーケースは、コンバージョンとロイヤルティの点で従来の影響力キャンペーンのほとんどを上回ります。信頼は買うものではなく、構築するものであるためです。

具体的な使用例

パーソナルストレングストレーナー

クレアチン、ホエー、ベータアラニン、カフェインの 4 つの製品をショーケースに設置します。それぞれの学生が存在する理由と、それぞれの学生のプロフィールを推奨する理由を説明する情報を毎月発行します。 8 か月以内に、現役の学生の 35% が少なくとも 1 回購入しました。このトレーナーのブランドは「本格的で飾り気のないサプリメント」と関連付けられるようになりました。

クロスフィットジムのオーナー

タンパク質、コラーゲン、電解質、オメガ 3 などの回復とパフォーマンスに焦点を当てたショーケースを作成します。ショーケースを新入生のオンボーディングに結び付けます (「これらは私たちの方法論で使用される製品です」)。 6 か月間で、月額料金収入の 12% に相当する追加収入が得られます。

15,000 人のフォロワーを持つフィットネスインフルエンサー

規定の基準に基づいてサプリメントをレビューするビデオを毎月作成します。評価に合格しないブランドは公的に拒否します。 1 年で、「他の人が言っていないことを言うチャンネル」としての評判を築きました。店頭のコンバージョン率はインフルエンサー市場の平均の 3 倍です。

重要なポイント

追加情報:

フィットネス市場の最高のブランドを厳選してショーケースを構築したいですか? Mega Suplementos は、権威ある地位を確立し、推薦に対して公正な報酬を受け取りたい専門家のために作成されました。待機リストに登録してください。

Mega Suplementos

Entre na lista de espera para profissionais.

Quero minha loja
← 記事一覧に戻る