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Qu'est-ce que la vente, comment la mesurer dans le canal des entraîneurs personnels et des salles de sport, et pourquoi cette mesure définit la santé des marques de suppléments en B2B2C 2026.
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Réponse directe : Le sell-through est le rapport entre les unités vendues au consommateur final et les unités mises à disposition du canal au cours d'une période.
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Sell-through = (Unités vendues au consommateur final ÷ Unités mises à disposition du canal) × 100*
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Les marques de suppléments sont traditionnellement fières de leur vente : "Nous avons 3 000 points de vente" "Nous mettons 50 000 unités dans la chaîne" "Extension de la distribution de X%"
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Canal Vente typique Pourquoi --------- Marché massif 20-40% Beaucoup d'offre, peu de curation, produit perdu Vente au détail physique à grande échelle 40-60% L'étagère contient beaucoup de produits ; tout ne tourne pa...
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La plateforme sérieuse délivre des rapports mensuels avec : Unités mises à disposition de la chaîne (stock actif) Unités vendues au consommateur final Rachat (deuxième, troisième achat) Distribution par partenaire pro...
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Ventes dans le canal des suppléments sélectionnés : mesure clé pour les marques
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