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Analyse du CAC (coût d'acquisition client) dans les marques de suppléments au Brésil 2026 : comparaison des canaux, mythes du marketing numérique et comment un canal professionnel réduit le CAC de 40 à 60 %.
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Réponse directe : Le CAC (Customer Acquisition Cost) est le montant dépensé pour acquérir un nouveau client.
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CAC = Coût total d'acquisition ÷ Nouveaux clients dans la période
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Canal CAC moyen Rachat 60j Récupération moyenne ------------ Méta-annonces (Instagram/Facebook) 80-180 R$ 10-20% 180-240 dias Annonces Google (intention) 60-150 R$ 15-25% 150-210 dias Publicités TikTok 70-160 R$ 8-15%...
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Lorsqu’un entraîneur personnel recommande un produit, l’élève entretient déjà une relation de confiance construite au fil des mois (ou années) de suivi.
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Scénario : marque émergente de protéines de lactosérum, ticket moyen de 140 R$, cible 1 000 nouveaux clients/mois.
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Réalité : marginale. Chaque dollar supplémentaire en publicités après un plafond rapporte moins. La saturation des médias est réelle. La diversification des canaux est obligatoire au-delà d’un certain point.
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Supplément CAC de marque : comment réduire avec un canal de confiance
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