Alianzas
Qué es el sell-through, cómo medirlo en el canal de entrenadores personales y gimnasios, y por qué esta métrica define la salud de la marca de suplementos en B2B2C 2026.
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Respuesta directa: El sell-through es el ratio entre las unidades vendidas al consumidor final y las unidades puestas a disposición del canal en un periodo. Si una marca colocó 1.
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Venta directa = (Unidades vendidas al consumidor final ÷ Unidades puestas a disposición del canal) × 100*
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Las marcas de suplementos tradicionalmente se han enorgullecido de su capacidad de venta: "Tenemos 3. 000 POS" "Ponemos 50.
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Canal Venta directa típica Por qué --------- Mercado masivo 20-40% Mucha oferta, poca curación, producto perdido.
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La plataforma Serious ofrece informes mensuales con: Unidades puestas a disposición del canal (stock activo) Unidades vendidas al consumidor final. Recompra (segunda, tercera compra) Distribución por socio profesional.
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Antes de actuar diagnosticar.
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Venta directa en el canal de suplementos seleccionados: métrica clave para las marcas
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